La formation se compose de 5 modules, complétés par 2 périodes en entreprise.

Période d'intégration : Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (3 jours).

Module 1. Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini : Veille commerciale pour analyser l'état du marché - Organisation de plan d'actions commerciales - Mise en oeuvre des actions de fidélisation - Réalisation de bilan d'activité commerciale et compte rendu (environ 43 jours).

Période en entreprise 1 (25 jours).

Module 2. Prospecter et négocier une proposition commerciale : Prospection à distance et physiquement de secteur géographique déterminé - Conception de solution technique appropriée aux besoins détectés - Négociation de solution technique et commerciale (environ 47 jours)

Module 3. Usages du numérique : L’environnement et les fonctions de base d'un ordinateur - L’usage d’Internet pour sa vie professionnelle et personnelle - Les fonctions de base d’une messagerie - Les fonctions de base du traitement de texte - La sécurité informatique de base - Présentation et utilisation d'une plateforme de formation numérique (2 jours).

Module 4. Technique de recherche d'emploi : Définir sa stratégie de recherche d’emploi et sa recherche de stage - Optimiser mon identité numérique - Construire votre CV - Rédiger une lettre de motivation - Convaincre en entretien d’embauche ou en entretien de recherche de stage - Réaliser votre bilan personnel et professionnel (2 jours).

Période en entreprise 2 (25 jours).

Module 5. Renforcement des acquis et préparation à la certification (5 jours).

Session d'examen (5 jours).

CERTIFICATION

L'ensemble des modules (2 au total) permet d'accéder au titre professionnel de niveau 5 (BTS/DUT) de négociateur technico-commercial.

Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules :
CCP - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini = module 1
CCP - Prospecter et négocier une proposition commerciale = module 2

A partir de l'obtention d'un CCP, vous pouvez vous présenter à l'autre CCP pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre