La formation se compose de 2 modules, complétés par 2 périodes en entreprise.

Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).

Module 1. Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale : organisation de son activité commerciale - prospection  à distance, physiquement avec et sans rendez-vous - analyse de ses performances commerciales et comptes rendus (7 semaines).

Période en entreprise (5 semaines).

Module 2. Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers : représentation de l'entreprise et valorisation de son image - conduite d'un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers - gestion du suivi de ses ventes (7 semaines).

Période en entreprise (5 semaines).

Session de validation (2 semaines).

CERTIFICATION

L'ensemble des modules (2 au total) permet d'accéder au titre professionnel de niveau IV  (bac technique) de commercial/e.

Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules :

CCP - Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale = module 1
CCP - Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers = module 2

Vous disposez d'un délai de 5 ans, à partir de l'obtention du premier CCP, pour obtenir le titre professionnel.