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Développer la performance commerciale de son rayon

Pour une performance économique durable

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Domaines

Activités de services Commerce, vente, distribution Distribution

Objectifs de la formation

• Savoir utiliser les indicateurs de marge commerciale.
• Utiliser les méthodes de gestion performantes.
• Gérer les promotions.
• Maîtriser les démarques connues et inconnues.

Formation continue

Durée :

2 jours

€

Prix (net de taxe - Forfait repas : 13€/jour) :

590,00

Validation visée :

Attestation de formation

Pour qui :

Responsables de rayon, managers.

Pourquoi choisir cette formation

Cette formation permet de savoir gérer la performance économique des rayons. Elle peut se dérouler dans votre entreprise.

La formation en détail

Le programme

Identifier les indicateurs agissant sur la marge commerciale : la définition d’une marge commerciale - les paramètres et les indicateurs à prendre en compte.

Utiliser les méthodes de gestion : les alignements de prix - le calcul du seuil de revente à perte - les techniques de compensation de marge.

Gérer les promotions : le choix des produits - les têtes de gondole - le saisonnier - le fond de rayon.

Gérer les démarques : la démarque connue - la démarque inconnue.

Connaître la législation commerciale sur les prix : l’historique - les dernières évolutions.

Modalités pédagogiques : Présentiel

L'admission

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Réussir grâce à l'Afpa

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