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Activités de servicesCommerce, vente, distributionDistribution
Objectifs de la formation
Identifier les informations pour établir les prévisions.
Rechercher ces informations.
Construire les prévisions annuelles.
Formation continue
Durée :
3 jours
€
Prix (net de taxe - Forfait repas : 13€/jour) :
890,00
Validation visée :
Attestation de formation.
Pour qui :
Chefs de rayon, gérants de magasin, responsables de boutique, responsables d’univers marchand.
Pourquoi choisir cette formation
Cette formation permet d'expliquer et de convaincre sur ses prévisions annuelles et d’argumenter efficacement. Elle peut être réalisée dans votre entreprise
La formation en détail
Le programme
Connaître les principales étapes de l’élaboration des prévisions : les méthodes de prévision - le calendrier.
Repérer et sélectionner les sources d’information : les études, les panels - les historiques de gestion et de vente.
Analyser les informations : les préconisations de l’enseigne - la demande - la concurrence - le plan publipromotionnel - le marché - les ventes (CA, évolution, ratios, PDM, objectifs…) - les stocks, la marge, les frais de personnel.
Construire les prévisions : la définition des objectifs et des budgets de son univers marchand - la construction d’un compte d’exploitation prévisionnel.
Présenter et vendre ses prévisions : la présentation de ses objectifs - l’argumentation de ses choix.
L'admission
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Les formations complémentaires
Nous vous conseillons de suivre la formation : maîtriser les calculs commerciaux (réf. 10055).
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Centre de Caen