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Établir les prévisions annuelles de son rayon

Méthode et outils pour calculer des prévisions pertinentes

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Domaines

Commerce - vente - distribution

Objectifs de la formation

• Identifier les informations pour établir les prévisions.
• Rechercher ces informations.
• Construire les prévisions annuelles.

Formation continue

Durée :

3 jours

€

Prix (net de taxe - Forfait repas : 13€/jour) :

890

Validation visée :

Attestation de formation.

Pour qui :

Chefs de rayon, gérants de magasin, responsables de boutique, responsables d’univers marchand.

Pourquoi choisir cette formation

Cette formation permet d'expliquer et de convaincre sur ses prévisions annuelles et d’argumenter efficacement. Elle peut être réalisée dans votre entreprise

La formation en détail

Le programme

Connaître les principales étapes de l’élaboration des prévisions : les méthodes de prévision - le calendrier.

Repérer et sélectionner les sources d’information : les études, les panels - les historiques de gestion et de vente.

Analyser les informations : les préconisations de l’enseigne - la demande - la concurrence - le plan publipromotionnel - le marché - les ventes (CA, évolution, ratios, PDM, objectifs…) - les stocks, la marge, les frais de personnel.

Construire les prévisions : la définition des objectifs et des budgets de son univers marchand - la construction d’un compte d’exploitation prévisionnel.

Présenter et vendre ses prévisions : la présentation de ses objectifs - l’argumentation de ses choix.

Modalités de la formation : Présentiel

L'admission

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Accès à la formation

Aucune

Les formations complémentaires

Nous vous conseillons de suivre la formation : maîtriser les calculs commerciaux (réf. 10055).

Réussir grâce à l'Afpa

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