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Commercial, commerciale

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Le métier

Ça recrute ! 28 793 recrutements d'attachés commerciaux prévus en France en 2017.
Le saviez-vous ? 50 % des ventes directes concernent l'habitat ou la gastronomie.

Êtes-vous fait pour ce métier ?
Le commercial est un challenger des ventes. Sa mission : partir à la recherche de nouveaux clients.
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Que fait-il concrètement ?

En ciblant une clientèle d'entreprises ou de particuliers à partir de critères pertinents, le/la commercial/e exploite les potentialités de son secteur.

Il/elle vend en face à face des produits et des prestations de services référencés répondant aux besoins de ses clients, en défendant les intérêts de son entreprise.

Il/elle assure le suivi de ses ventes et met à jour les bases de données commerciales de l'entreprise.
Il/elle organise ses déplacements sur son secteur de vente, avec l'objectif de les optimiser.
Lors d'un entretien de vente, il/elle négocie les conditions commerciales dans un cadre défini par sa hiérarchie, et applique les conditions générales de vente de son entreprise.
Il/elle rend compte de son activité et de ses résultats à sa hiérarchie.
Selon l'organisation commerciale de l'entreprise, il/elle travaille en collaboration avec des assistants commerciaux, des téléprospecteurs, des logisticiens, des comptables et le service administration des ventes.

Il/elle est en relation commerciale avec les prospects, clients et prescripteurs.

Aptitudes souhaitées : capacité à travailler en autonomie et en équipe; force de conviction; combativité; sens du concret ; facilités d'expression.

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