Période d’intégration et d’appropriation de la plateforme numérique (35 h) : Intégrer sa formation et s’approprier la plateforme de formation à distance

MODULE : Prospecter et négocier une proposition commerciale (189 h)

• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique déterminé (Mises en situation métier : Je cible une liste de prospects et je qualifie le fichier – Je détermine et je planifie les actions de prospection – je communique commercialement par téléphone – je relance les clients inactifs – Je veille à mon personal branding et mon e-réputation – J’appréhende les principes de l'éco-conduite et de la démarche RSE – J’organise des actions de prospection terrain en utilisant les logiciels de localisation – Je participe à une manifestation commerciale – Je démarche physiquement des prospects sans rendez-vous – J’analyse et j’exploite les résultats de sa prospection)

• Concevoir une solution technique appropriée aux besoins détectés (Mises en situation métier : Je prépare mes entretiens – je construis et j’utilise un argumentaire de vente – Je connais le cadre juridique de la vente – J’établis le contact – Je me présente et je présente mon entreprise – J’identifie les besoins et les motivations du client – Je conclus en planifiant la prochaine visite – Je rédige la proposition commerciale)

• Négocier une solution technique et commerciale (Mises en situation métier : Je connais et j’utilise les principaux moyens de paiement et de financement – Je maîtrise les calculs commerciaux – je présente la proposition commerciale et j’argumente – Je traite les objections – Je négocie la proposition commerciale – Je conclus en établissant le contrat et je prends congé – Je rédige un compte-rendu de visite – J’analyse mes entretiens et je détermine des axes de progrès)
 

Période en entreprise du CCP Prospecter et négocier une proposition commerciale (175 h)

Préparation à la certification et Session d'examen (39 h)

Option complémentaire pour des demandeurs d'emploi : Accompagnement aux techniques de recherche de stage et d’emploi (35 h)