Fiche formation - Formation diplômante

Commercial Fiche formation au format pdf

Autre(s) appellation(s) : Délégué commercial,représentant,prospecteur.

Domaine : Commerce, vente, distribution

Rome: D1403

Formacode : 34561 ; 34582 ; 34584 ; 34593

Code AFPA : 5210


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Durée

  • Formation initiale de niveau IV d''une durée modulable de

    6 mois environ (945 heures). Les durées mentionnées sur cette fiche sont des durées indicatives et ajustables en fonction des besoins des personnes.

  • La durée et le contenu de cette formation sont modulables en fonction des régions et du niveau des participants.

L'organisation de la formation

La formation se compose de 2 modules, complétés par deux périodes en entreprise.

Période d'intégration : Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).

MODULE 1. Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale : Organisation de son activité commerciale - Prospection  à distance, physiquement avec et sans rendez-vous - Analyse de ses performances commerciales et comptes-rendus  (7 semaines).

 

Période en entreprise (5 semaines).

MODULE 2. Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers :
Représentation de l'entreprise et valorisation de son image - Conduite d'un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers - Gestion du suivi de ses ventes (7 semaines).

 

Période en entreprise (5 semaines).

Session de validation (2 semaines).