Jenny de Miranda, future négociatrice technico-commerciale et égérie de l'AFPA

Jenny de Miranda, future négociatrice technico-commerciale et égérie de l'AFPA - 14/10/2010

Stagiaire au campus d'Elbeuf où elle suit une formation de négociatrice technico-commerciale, Jenny de Miranda, 24 ans, s'est présentée au casting lancé par l'AFPA. Choisie comme l'une des égéries de la campagne jeunes, Jenny de Miranda nous retrace son parcours.

Son cursus

Après un bac STT comptabilité-gestion, Jenny de Miranda s'inscrit en DUT carrières juridiques. Je n'ai pas eu le diplôme. Je suis entrée tout de suite dans le monde du travail , indique-t-elle.

Assistante polyvalente, télémarketing, petits jobs dans le tourisme et les services bancaires, Jenny de Miranda enchaîne pendant deux ans divers postes. Cela ne me plaisait pas. Je ne me sentais pas à l'aise. J'ai compris que rester derrière un bureau toute la journée n'était pas pour moi.

Sa formation

Depuis quelques années, l'idée de devenir commerciale trottait dans la tête de Jenny. Une annonce dans le journal local la décide à franchir le pas. Ainsi en novembre dernier, elle débute une formation de négociatrice technico-commerciale à l'AFPA d'Elbeuf.

Je voulais faire de la vente à des professionnels et non pas à des particuliers. Au niveau de la négociation et du suivi client, c'est différent. Cela se déroule sur du long terme. Il ne suffit pas de conclure la vente au premier rendez-vous, explique-t-elle.

Travaux en groupe, recherches, sketchs… Jenny de Miranda a appris les différentes techniques de vente comme si elle était déjà en situation. C'est ce que j'ai apprécié. On sent que les formateurs viennent du terrain quand ils évoquent le métier. Ils n'embellissent pas les choses.

Son avenir professionnel

Diplômée depuis peu, Jenny de Miranda a passé déjà une vingtaine d'entretiens. Dans notre métier, il est courant de passer trois voire quatre entretiens pour un même poste avant d'obtenir une réponse définitive. Presque à chaque fois, je suis retenue dans le carré final. Beaucoup de pistes s'ouvrent à moi.

Petite ou grande structure, elle ne souhaite pas pour l'instant choisir. Je veux acquérir de l'expérience et être sur le terrain. Je suis attirée par le domaine immobilier même si le travail est plus sédentaire.

Dans quelques années, elle espère évoluer vers un poste de cadre commercial. La formation est très complète et nous prépare à occuper plusieurs fonctions.